株式会社ジュート 代表取締役 森平茂生 様 (10月IPSフレッシュアップセミナー③)

11月 6, 2010

株式会社ジュート 代表取締役 森平茂生 様。

森平 様は、あのカラフルで履き心地の良いサンダル、「クロックス・ジャパン」を設立し、

3年で年商100億まで育て上げた方で、現在は、輸入代理店業務をされています。

そんな 森平 様を10月IPSフレッシュアップセミナーのスペシャルゲストとして迎え、

東京・大阪・名古屋・広島の4個所にて、講演をして頂きました。

その熱いお話を数回に分けて、シリーズでご紹介していきたいと思います。

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アメリカで、モーリスギターの取扱店が、まったくの「0(ゼロ)」のところを開拓もしました。

 

お店へは、アポも取らずに行きました。

アポを取ろうとすると、“日本のメーカー”というと、「来なくていいから。」と言われるので。

でも、「来なくてもいいから。」と言われても、行くんです(笑)。

お店のオープン10分前から、ドアのところで待っていて。

ドアのカギを開けるために、そこに必ず人が来ますから。

で、カギを開けに来たところに、「すいません!!」って。

「ちょっと、騙されたと思って、弾いて下さい!!」って。

相手の方も、「もう、いいから!!」って言うんですが、

僕も「1分でもいいから弾いて下さい!!」って、なんとか弾いてもらうんです。

弾いてさえもらえれば、「…、いいねぇ♪」って、取り扱ってもらえるようになりました。

 

1日6時間~10時間、車を運転して、22日間で、10,000キロ走りました。

 

向かったお店は、コアなお店しか行きませんでした。

安物を売っているところには、行きません。

“値段で勝負!!”のところには行きません。

でも、品質をすごくわかってくれるところには、

断られても、絶対にこの商品をわかってもらおうと、情熱で動きました。

結果、33店舗が取り扱ってもらえるようになりました。

 

『気持ちで人が動く』

やっぱり、気持ちで、こっちが一所懸命に動いて接することで、相手も気持ちで返してくれる。

“1本売って、いくら儲かる”ではなく、気持ちで動いてくれるんです。

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如何でしたでしょうか?

次回もお楽しみに!!

 

株式会社IPSコスメティックス

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