株式会社ジュート　代表取締役　森平茂生　様

９月のIPSセミナーのゲストとして、東京・大阪・名古屋・広島の４箇所で

講演していただきました。

その、熱いお話を数回に分けてシリーズでご紹介いたします。

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まだ、知られていないクロックスの靴、店に並べているだけじゃ

誰も買ってくれない。

だから、まず無理やりでも、試してもらった。

「ちょっと履いてみてください。どうぞ歩いて見てください。汚してもいいですよ。」

そしたら、「この靴、気持ちいいですね」って。

“この気持ちいい体験”が、非常に大事なんです。

そして、その後で

“２０％変形して、自分の足のウラの形に靴が合わせてくる”

“履いていて、６２％疲労を軽減してくれる”

そんな、商品についての裏づけ情報が

“科学的根拠＝買う理由”になるんです。

「買おうかな、どうしようかな？」とお客さんが思った時に、

「この気持ちよさ、幸せのためにお金を払おう」となるんです。

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そして、買ってくれた人は、今度は子供さんをつけてくる。

次のお客さんを連れて来てくれるんです。

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“口コミ”は、最も購買意欲を高めてくれるものです。

これが、「お店がなくても」「宣伝をしなくても」売れるを

実証したコツです。

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次回に続きます。

株式会社IPSコスメティックス

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説明会 by toukousya