株式会社ジュート 代表取締役 森平茂生 様。
森平 様は、あのカラフルで履き心地の良いサンダル、「クロックス・ジャパン」を設立し、
３年で年商１００億まで育て上げた方で、現在は、輸入代理店業務をされています。
そんな 森平 様を１０月IPSフレッシュアップセミナーのスペシャルゲストとして迎え、
東京・大阪・名古屋・広島の４個所にて、講演をして頂きました。
その熱いお話を数回に分けて、シリーズでご紹介していきたいと思います。
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アメリカで、モーリスギターの取扱店が、まったくの「０(ゼロ)」のところを開拓もしました。
お店へは、アポも取らずに行きました。
アポを取ろうとすると、“日本のメーカー”というと、「来なくていいから。」と言われるので。
でも、「来なくてもいいから。」と言われても、行くんです(笑)。
お店のオープン１０分前から、ドアのところで待っていて。
ドアのカギを開けるために、そこに必ず人が来ますから。
で、カギを開けに来たところに、「すいません!!」って。
「ちょっと、騙されたと思って、弾いて下さい!!」って。
相手の方も、「もう、いいから!!」って言うんですが、
僕も「１分でもいいから弾いて下さい!!」って、なんとか弾いてもらうんです。
弾いてさえもらえれば、「…、いいねぇ♪」って、取り扱ってもらえるようになりました。
１日６時間～１０時間、車を運転して、２２日間で、１０，０００キロ走りました。
向かったお店は、コアなお店しか行きませんでした。
安物を売っているところには、行きません。
“値段で勝負!!”のところには行きません。
でも、品質をすごくわかってくれるところには、
断られても、絶対にこの商品をわかってもらおうと、情熱で動きました。
結果、３３店舗が取り扱ってもらえるようになりました。
『気持ちで人が動く』
やっぱり、気持ちで、こっちが一所懸命に動いて接することで、相手も気持ちで返してくれる。
“１本売って、いくら儲かる”ではなく、気持ちで動いてくれるんです。
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如何でしたでしょうか？
次回もお楽しみに!!
株式会社IPSコスメティックス
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